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Incorporamos talento. Cristina Muñoz. Habilidades y valores clave para ascender en grandes empresas

La historia de la multinacional Edwards es curiosa. Cómo del impulso investigador y la pasión innovadora de una persona ha surgido una empresa con más de 10.000 profesionales en todo el mundo es absolutamente inspiradora. Tuvimos la oportunidad de que Cristina Muñoz, Human Resources Specialist, nos adentrara en el alma y los valores de su compañía e hizo hincapié en las características y motivaciones que tienen que tener las personas que entren a trabajar en una gran empresa como Edwards. Os invitamos a disfrutar de la entrevista completa en exclusiva para conocer con detalle cómo trabaja una multinacional de ese calibre, qué busca en sus empleados y cómo conseguir ascender y ser bien...

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Getting to YES Negotiating agreement without giving in

Getting to Yes is the book you should've read. Whether you'reu asking for a raise, working on a business deal, or dealing with your landlord, if you're looking for more sophistication and success in your negotiation strategies than "start high", this is the book for you. Getting to Yes is a complete framework for "principled negotiation"–two or more parties working together to best address their mutual interests with creative, objectively fair solutions. If you're unfamiliar with principled negotiation, it's the complete opposite of our conventional image of negotiation: two hard-heads pitted against one another in a battle of will and wit. This book is not about mind-bending or psychological tricks–rather. Rather, it is a systematic process to ensure you make the most out of negotiation while achieving a durable outcome, beginning with how to know whether to negotiate at all and what to consider a positive outcome. This book is definitely worth a quick review/re-read before any major negotiation. Below is my short field manual for reference. Planning: Before starting out, develop a BATNA and trip wire so you know exactly what you are trying to get out of negotiation and when it's no longer worth the time. Remember that the reason you negotiate is to produce something better than the results you can obtain without negotiating. Start listing out (guessing is ok) what the interests of each side are Brainstorm and list out any negative perceptions the other side has about you, and think of ways to counter these perceptions by acting in ways that are inconsistent with them Make note of conflicting interests and brainstorm potential objective criteria for resolving them Negotiating: Clearly identify and list out both side's interests (use a whiteboard) and then focus on a nonjudgmental brainstorming session to come up with ways to address various interests During negotiation, always respond to positions and demands by asking for the principled justification (eg. how did you determine that?) Continue to extract interests from positions and list them Sit side by side facing the problem to reinforce as a team-based problem solving activity Do not back down from...

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¿Cómo detectar mentiras? La comunicación verbal y no verbal en los equipos de trabajo

¿Cómo detectar mentiras? ¿Cómo saber si la persona que tenemos delante está falseando a la verdad? ¿Y si de ello depende la seguridad de nuestro negocio, un trato laboral o una oferta de trabajo? De este tema tan interesante hablamos en el último Club de Desarrollo Personal y Liderazgo con Alejandro Sánchez, que acudió a ofrecernos una ponencia de acercamiento a la mentira y cómo detectarla. Fue muy interesante conocer los entresijos del lenguaje verbal y no verbal, cómo sin darnos cuenta, delatamos todo lo que pensamos y todo lo que queremos hacer a través de nuestros gestos y nuestra forma de expresarnos. Alejandro Sánchez nos dio mucha información acerca de cómo leer las intenciones y argumentos de la persona que tenemos delante y es algo increíblemente útil en el ámbito de los negocios, así como en el ámbito profesional. La interesantísima charla (de la que podéis leer tanto la crónica como la entrevista exclusiva para socios) permitió que el público asistente participara para debatir sobre el lenguaje verbal y no verbal, las mentiras y las sospechas. Aquí os dejamos con la entrevista completa, contenido exclusivo para nuestros socios....

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The Anticipatory Organization

Disruption is shaking all industries and established business models today. Retail is being hammered by eCommerce; fossil fuel driven vehicles by electric vehicles; Uber is making customers think whether they should own a car? Customer and employee loyalty have an increasingly short shelf life. Is strategic planning dead as some gurus shriek from pulpits? As Nestle’s experiences with the ban on Maggi noodles shows, even after hiring the best brains, building a culturally evolving organisation or investing a fortune on data and information management tools, gazing into the future is a hazardous activity, more so in the VUCA age. The U.S. healthcare industry was also recently given a shock treatment with the announcement of a new company to be launched by heavyweights Jeff Bezos, Warren Buffett and Jamie Dimon to tackle the high cost healthcare industry. Welcome to the World of Volatility, Uncertainty, Complexity and Ambiguity. In this uncertain world, Futurist Daniel Burrus’s pathbreaking book The Anticipatory Organization comes a welcome respite from the tensions and stresses of forecasting into the foggy future where established practices such as strategic planning are not working. Within this fast-changing future, opportunities will be revealed to those who can separate the Hard Trends that will happen, from the Soft Trends that might happen.   [box type="shadow"] DANIEL BURRUS Daniel Burrus is considered one of the World’s Leading Futurists on Global Trends and Innovation. The New York Times has referred to him as one of the top three business gurus in the highest demand as a speaker. He is the author of seven books, including The New York Times and Wall Street Journal best-seller Flash Foresight, as well as the international best-seller Technotrends. His latest book is called The Anticipatory Organization: Turn Disruption and Change Into Opportunity and Advantage. [/box]   A Hard Trend is a projection based on measurable, tangible, and fully predictable facts, events, or objects. It’s something that will happen: a future fact that cannot be changed. In contrast, a Soft Trend is a projection based on statistics that have the appearance of being tangible, fully predictable facts. It’s something that...

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Informe: Nuevas formas de trabajar en la era digital

En el informe 'Reinventar la empresa en la era digital' encontraremos útiles e interesantes reflexiones sobre cómo conseguir que nuestra compañía se adapte a los tiempos que vivimos dejando atrás las prácticas y patrones habituales de la era industrial que por desgracia todavía siguen vigentes. Las cadenas de mando jerárquicas ya no funcionan como método de organización empresarial y debemos ser conscientes de que vivimos una revolución de la información que afecta a nuestra forma de vivir y de trabajar. ¿Cuáles son las claves de esta nueva era? El trabajo inteligente y flexible, la autonomía de los trabajadores, los equipos virtuales y las recompensas basadas en resultados. Os invitamos a profundizar en estas ideas a través del siguiente...

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¿Cómo podemos ser mejores líderes trabajando nuestra personalidad?

En nuestro último Club de Desarrollo Personal y Liderazgo tuvimos la oportunidad de recibir una vez más la visita de Jesús Alcoba, que con ocasión del lanzamiento de su nuevo libro acudió a nuestra Asociación. Tras una interesantísima charla (de la que podéis leer tanto la crónica como la entrevista exclusiva para socios), comenzó un coloquio en el que el público asistente participó para debatir sobre liderazgo, inspiración y desarrollo personal. Miguel Ángel García fue uno de los participantes del coloquio y aprovechamos la ocasión para hacerle una entrevista en la que hablamos con este escritor sobre desarrollo personal y liderazgo. Aquí os dejamos con la entrevista completa, contenido exclusivo para nuestros...

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