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Habilidades de Negociación

¿Tienes un método para negociar o eres simplemente de los que improvisa, sobre la marcha? ¿Cuántas veces has tenido la sensación en una negociación de que has cedido demasiado o de que podrías haber conseguido mucho más?  ¿Te gustaría saber controlar las situaciones tensas que pueden producirse en una negociación? ¿Crees que existen soluciones imaginativas que podrían aplicarse y no lo has hecho?

Detrás de un buen negociador está el conocimiento de unas reglas, el trabajo previo a cualquier negociación y mucha práctica.

A lo largo de estas sesiones: 

  • Te sentirás más cómodo y seguro en tus negociaciones, desarrollando el arte de la seducción
  • Aprenderás a detectar oportunidades y conseguir mejores resultados
  • Podrás crear climas favorables a tus negociaciones
  • Gestionarás mejor tus emociones y las de la otra parte

 En definitiva, aumentarás tu poder de negociación

 Además:

  • Podrás participar en situaciones concretas de negociación, aplicando las técnicas y habilidades adecuadas, mediante casos prácticos y dinámicas diversas
  • Conocerás tu comportamiento como negociador, posibilitando su mejora apoyándote en tus puntos fuertes.

Todo ello, a través del siguiente Programa.

1.- La negociación:

  • Qué es negociar. La razón y la emoción.
  • Tipos de negociación, ¿siempre es posible la tan repetida negociación win-win?
  • Características del negociador: tipología y estilos
  • Factores de éxito y habilidades implicadas

2.- Preparando la negociación 

  • Determinando los objetivos. Pretensiones de las partes y conocimiento del oponente.
  • Análisis de escenarios: alternativas y estrategias
  • Aspectos formales
  • Personas implicadas: negociación individual o en equipo

3.- Desarrollo de la negociación 

  • Elementos de la negociación
  • Discusión y debate
  • El manejo de concesiones
  • Bloqueos en la negociación
  • Cierre y compromisos

4.- Conclusiones y Cierre

Duración: 12 horas

Precio: 140 euros para miembros de Antiguos UPV, Innova&acción y Blue red. 250 euros para el resto de participantes.

Fechas de realización y Horario: Próximamente. Si estás interesado en este programa, envíanos un email a aaa@antiguosupv.org y te informaremos en cuanto esté la matrícula abierta.

La Metodología

A lo largo de las sesiones se examinarán elementos bien diferenciados, cuya combinación constituye la clave para el éxito de una negociación. El conocimiento de herramientas, el desarrollo de habilidades, la estructuración del contenido y las emociones requieren de metodologías completamente diferentes que serán utilizadas en los distintos bloques del Programa.

 

Nuestros profesores

BROTO, Olga

OlgaBrotoBROTO, Olga

Además de ser la actual Directora de la Asociación de Antiguos Alumnos de la Universitat Politècnica de València, es especialista en el área del conocimiento y el desarrollo de relaciones con el cliente. Ha desarrollado su labor profesional en varias empresas en este ámbito y además cuenta con una amplia formación en esta materia.

MARTÍNEZ, Luz

LuzMartinezOkMARTÍNEZ, Luz

Licenciada en Ciencias de la Información por la Universidad Pontificia de Salamanca. Inició su carrera profesional en el mundo de los medios de comunicación (Onda Cero y ABC), para después dar el salto “al otro lado” como Directora de Marketing y Comunicación, labor que actualmente desarrolla en la Asociación de Antiguos Alumnos de la UPV.

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El importe de nuestros programas formativos puede ser bonificable a través de la Fundación Tripartita para la Formación y el Empleo. Más info.

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Condiciones generales de contratación

En el momento en el que se formalice el pago del Programa Formativo por parte del participante, se entenderán aceptadas las cláusulas recogidas en las Condiciones Generales de Contratación de Programas Formativos de la Asociación y la Fundación.