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PPT.- Internacionalización de Plantas de Producción

El pasado miércoles 27 de enero, tuvimos la posibilidad en el Foro de Productividad de Antiguos Alumnos UPV de conocer de primera mano las diferentes formas, características y condicionantes de la internacionalización de plantas de producción. Para hablarnos de este tema con conocimiento de causa y desde su amplia experiencia contamos con Eloy Ruiz, actual Director de Operaciones en Royo Group, quien ha participado en proyectos de internacionalización de plantas productivas en diferentes sectores y empresas en países tan diferentes como Brasil, México, China, Polonia o...

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OP.- El proceso comercial

Cuando interactuamos con alguien con quien pretendemos llevar a cabo una acción que podemos definircomo  comercial –con un  cliente, por ejemplo,  aunque  no  necesariamente  cliente  en  el  sentido  literal-,  se desarrollan  de  forma  simultánea  y  en  paralelo,  de  dos  procesos:  un proceso relacional de comunicación total con la persona, y un proceso comercial  propiamente  dicho  de  descubrir  sus necesidades  y satisfacerlas  con  nuestra  oferta.  Ambos  son  clave, ambos  son imprescindibles: cualquiera queno se haga bien afecta al resultado de la...

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